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圖解大人的行銷學:高強度、超精準、各界通用的20行銷法則
商品庫存數: 26
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圖解大人的行銷學:高強度、超精準、各界通用的20行銷法則
作者: 師瑞德
出版社: 易富文化有限公司
出版日期: 2019-06-26
語言: 繁體中文
ISBN: 978-986-407-121-0
頁數: 256 頁
裝訂: 平裝本
版本說明: 17 × 23 cm/單色/1書 /左翻
定價 : 299
會員價 : 75224

 
  書籍介紹 Book Description Top

行銷是為了要「讓人看見,買單結帳」,
光是這八個字,
有多少人砸了大錢、版位搶破頭,
還是沒人買單?
 
行銷不只是寫文案、投放廣告、找人代言,
更重要的是在執行這些動作之前,制定策略!
行銷是一連串精密的計算與執行力的展現,
行銷是有跡可循的!
 
因此,才會有許多行銷法則不斷流傳,
《圖解大人的行銷學》收錄20個各界通用的「經典行銷法則」,
因為經典,禁得起考驗!
因為經典,不退流行!
寫給「沒有行銷背景的菜鳥、卡關的行銷老手」的腦補大全!
只要顧好關鍵、細節到位,
就算不砸大錢,也能精準行銷!
 
 
真正的大人行銷學,不是比誰的創意夠屌,而是誰撐得久!
這是一個人人都需要行銷的時代。
不論是個人或企業、產品或服務,都需要藉由「行銷」來贏得他人青睞。
 
但你該如何行銷自己、行銷企業?
如何活用行銷,掌握市場特性和顧客喜好?
如何打造具有行銷力的團隊?
其實,不管景氣怎麼變,都存在著不得違反的行銷法則!
 
華麗文案、炫目多媒體只是花腔的技巧。
行銷效果要精準,還是必須回歸到「經典法則」基本功!
魔鬼藏在細節裡,抓到重點才能集中行銷火力、提高行銷強度!
 
 
4大高超指導原則,超過50個企業實例解析,打通你的行銷任督二脈!
不只開發你的右腦,還教你如何帶出創意團隊,從企業策略到個人品牌經營完全受用指南,全產業通行無阻。
依循大師概念,洞悉人性弱點,重整組織優劣勢,再加上神奇數字定律。
 
4大高超指導原則X20招行銷法則X52則跨產業案例
想成為優秀行銷人,不用打掉重練,你只是需要融會貫通! 
 
◆這輩子沒做過銷售,你也能優於常人!
「日本札幌啤酒的『朋友推薦套裝』吸引超過6萬人連鎖反應,怎麼辦到的?」
「一位顧客在零售店買到變質的雞,農場主人如何翻轉危機,還讓他成為忠實顧客?」
「推銷大王喬‧吉拉德每次付帳都會夾入自己的名片,這種自我行銷真的有用?」
《圖解大人的行銷學:高強度、超精準、各界通用的20行銷法則》經過無數人親身證實,讓你從「小角色」變「狠角色」。
 
◆每一個行銷人都該有的參考書!
不用天花亂墜,只要細節到位。
擺脫行銷障礙+搭配業界實例+史無前例的破框思維,寫給「沒有行銷背景的菜鳥、卡關的行銷老手」的腦補大全!
 
  目錄 Contents Top
作者序
 
Chapter1向世界大師學行銷
行銷法則01紫牛理論
商業思想家賽斯•高汀,提出的革命性商品行銷著作《紫牛》。其主張:讓人一看即忘的無趣商品太多,敢於與眾不同,是邁向卓越非凡的第一步。
 
行銷法則02藍海策略
《藍海策略》一書問世以來,一個全新的公司發展模式儼然映入眼簾。要贏得未來,不能靠壓縮利潤、降低品質等手法與對手競爭,而是要開創無人能及的「無競爭領域」。
 
行銷法則03馬太效應
知名社會學家莫頓首次將「貧者越貧、富者越富」的現象歸納為「馬太效應」,其指出:要想在某個領域中保持優勢,就必須迅速做大,你也能更輕易地獲得比弱小同行更大的效益。
 
行銷法則04競爭三部曲
被管理學堪稱經典的「競爭三部曲」,其最重要的意涵在傳達「競爭戰略就是創造差異性」的意念。企業戰略應以整個企業為研究物件,將其作為一種專業活動看待。
 
行銷法則0580/20法則
去挖掘經營中的招牌產品和占據著大比重營業額的產品,把精力投注在重要商品上。如果找不到就是白白浪費許多資源,而且還會喪失巨大的利潤。
 
Chapter2洞悉人性的行銷術
行銷法則06犬獒效應
犬獒效應與員工考核,有何關聯?它將告誡你:被考核者將到受考核制度的引導做出高績效,這就是完善的績效評價機制的貢獻!
 
行銷法則07視網膜效應
你用什麼目光看世界,世界就會回報你什麼樣子。管理者對待各種類型的員工人必須以知人善用為前提,把目光集中在這些優秀的品質上來吧。
 
行銷法則08破窗理論
環境中的不良現象如果被放任存在,會誘使人們仿效,甚至變本加厲。反觀行銷的目的之一,便是要懂得及時修正和補救問題。
 
行銷法則09蝴蝶效應
事物發展的結果對初始條件具有極為敏感的依賴性,初始條件的極小偏差都將會引起結果的極大差異,而魔鬼就存在於細節之中!
 
行銷法則10制約理論
行為模式可經由刻意的訓練養成,而在行銷學的領域當中,「廣告」便是最常用的「制約手段」。企業形象絕非永恆不變,營造品牌形象關鍵在於「找對人,說對話」。
 
Chapter3想搞好行銷從管理下手
行銷法則11木桶理論
這個定律告訴企業管理者,在管理過程中一定要下工夫狠抓最薄弱的環節,在細節問題上投入足夠的熱情和精力,因為決定成敗的正是那塊最短的木板。
 
行銷法則12零和原理
行銷就是要跳出零和,找尋雙贏或多贏。人們開始認識到,勝與敗的結局,不再是幾家歡樂幾家憂,透過有效的合作,可以出現雙方皆大歡喜的雙贏局面。
 
行銷法則13帕金森定律
充分揭示了管理機構的這一可怕頑症,分析出組織的機構臃腫、人浮於事、效率低下的原因,特別是多個層級就多層麻煩,因此,你要徹底地消除無意義的管理!
 
行銷法則14手錶定律
兩隻手錶並不能告訴你更準確的時間,反而會讓你失去準確判斷的信心。如同做決策時,各種建議從四面八方向我們湧來,就像多餘的手錶一樣。
 
行銷法則15皮爾卡登定理
「在用人上,1+1並不等於2,搞不好會等於零。」當領導者能夠合理安排員工崗位時,他的潛能得到發揮,企業這個整體就會快速健康地運轉起來。
 
Chapter4成功商業定律中的神秘數字
行銷法則16101定律
從100℃到101℃的難度,這1℃的差異可說是通往成功標的的最後一哩路,卻往往不是多數人能堅持到底的。如何突破100℃?讓籃球明星麥可‧喬登來告訴你。
 
行銷法則17931法則
成效比率反映出每向9名客戶推銷,其中會有3名客戶產生購買意願,而在這3名客戶中,一定會有1人最後會成交。但如果真的認真拜訪客戶卻未果的話,我們將教你怎麼靠「外在勤奮」和「內在強化」來提高成交率!
 
行銷法則181:29:300法則
每一起重大飛行安全事故的背後,必然有29次事故徵兆,而每個徵兆背後,又有300多起事故苗頭,以及1,000多起事故隱患。培養對徵兆的敏銳度,你將能化努力為成交找到精準客戶。
 
行銷法則19250法則
一個人一生中與其往來的大約是250人,意謂著每個人的身後都有一個相對穩定的、數量不小的群體。每當拿下一位客戶,就代表著背後可能的250個商機,看看世界推銷大王喬‧吉拉德怎麼做?
 
行銷法則203+2法則
行銷要成功,定位必須清楚,並與企業發展一致。管理專家們把完整的企業定位系統總結為三大定位──市場定位、產品定位和品牌定位,以及兩大基礎──企業文化和企業發展戰略,融合二者變成了「3+2法則」。原來瑞典家居品牌IKEA靠這招在中國市場佔有一席之地。
 
  Preface Top
  一直堅持在行銷戰場上的各位朋友們,如果你是已經身經百戰,抵擋過槍林彈雨的資深老前輩,仔細想想:
 
  10年前,10年後,你為了在嚴峻的職場叢林存活下來,上了多少堂大師的課?
  看了多少本書?
  鑽研了多少個案?
  背誦了多少位大師名言?
  見識到有多少位新生代的後起之秀?
  又聽了多少關於未來將以怎麼樣的形象迎面而來的預言?
 
  講到預言,進入的就是茫茫未知的領域,千百萬年前,老祖先們從山洞裡面漸漸學會用樹枝、枯草搭起簡單的住處,也從最原始狩獵,不過食物來源稱不上穩定的謀生方式,摸索出一套春耕、夏耘、秋收、冬藏的套路,讓肚子飢餓的頻率降低。
 
  在進化的過程中,老祖先比起其他猿猴類,腦部發育稍微更成熟了些,懂得除了現實層面的溝通,更懂得幻想,更仰賴預測,有更多的餘裕處理精神層面上的事情。面對喜怒無常的自然變化,人們企圖掌握最終的控制權,每每自以為搭起了得以窺視天機的巴比倫之塔,卻又因其自大傲慢,被意料之外的黑天鵝狠啄一番;其實天底下沒有什麼不可能發生的事情,「意料之外」反映出的是人類
認知的狹隘。
 
  簡單地說,道可道,非常道,無常才是自然界的正常!套用在行銷領域,不同門派各有各自接招出擊的方式,孰優孰劣?
 
  市場以成敗論英雄,任何在業界待久的人都應該知道,萬變不離其宗;行銷老手聽到截拳道創始人李小龍「以無法為有法,以無限為有限」的說法,絕對感概萬千,李小龍經常說:「當你完全明白搏擊之道時,你便會知道搏擊中是沒有一種『型』或『式』。」初學者還沉浸在該如何擊破石塊或木板之際,李小龍更為關心的是怎樣把武術融入整個思想和生活方式,成熟的習武之人應該能自我達到最深的覺悟,而不是當個傳統模式下的俘虜。
 
  同樣的,行銷人如果還停留在追求花招的階段,那麼10年的時間,對他來說只不過是把同樣的事情做了10年,一點進步都沒有。
 
  醒所有對行銷專業知識有興趣,有志於在這行繼續走個10年、20年的夥伴們,多把關注力放在熟練經典之上,經典之所以經典,勝出的關鍵點在於抓到了不論世代如何演變,人類真正重視愛與被關懷的價值永遠不變的法則!
 
  行銷人,快點跟上腳步吧!
 
師瑞德
 
買了此商品的人,也買了‧‧‧
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