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讓鳳梨暢銷的20種行銷公式:不管是賣鳯梨、賣琉璃還是賣水泥,統統都能賣的行銷魔法書
商品庫存數: 34
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讓鳳梨暢銷的20種行銷公式:不管是賣鳯梨、賣琉璃還是賣水泥,統統都能賣的行銷魔法書
作者: 師瑞德
出版社: 易富文化有限公司
出版日期: 2022-07-06
語言: 繁體中文
ISBN: 978-986-407-194-4
頁數: 256 頁
裝訂: 平裝本
版本說明: 17 × 23 cm/單色/1書/左翻
定價 : 299
會員價 : 75224

 
  書籍介紹 Book Description Top
好的行銷就是
「什麼都可以賣,賣什麼都不奇怪」!
不管是賣鳳梨、賣琉璃、賣水泥,
不管你的商品是平凡無奇、乏人問津,
還是珍奇異寶、奇貨可居,
只要用對行銷方式,
都有機會創造出萬人搶購的熱潮!
 
在銷售市場上,
沒有賣不出去的東西,只有不會賣的人,
沒有做不起來的行銷,只有不會行銷的人。
 
一個暢銷商品的誕生,有行銷脈絡可循,
行銷效果要好,就要掌握經典行銷基本功!
  
好的行銷,能讓商品賣到翻、老闆數錢數到翻!
水果之王──鳳梨,
是拜拜必備供品、是家家戶戶必吃水果、是水果攤的銷售常勝軍,
在豐富客源、穩定銷售時,你能讓銷售更好嗎?
在盛產滯銷、沒人採購時,你有辦法解決這個問題嗎?
 
順手牌人人會打,但只有用一副爛牌打贏戰局,才是真強者。
 
只要搭配對的行銷公式,
愈是平凡無奇的產品,愈能引發搶購的熱潮,
愈是乏人問津的商品,愈有一夕爆紅的機會。 
 
打造熱賣商品的行銷公式
魔鬼藏在細節裡,抓到重點才能夠集中行銷火力,一擊必中!
 
「Nike靠著『Michael Jordan光環』每年銷售額超過20億美元。」
「日本札幌啤酒的『朋友推薦套裝』吸引超過6萬人連鎖反應。」
「推銷大王喬‧吉拉德的『自我行銷』,為他帶來無限訂單。」
「顧客在商店買到變質雞肉,農場主人如何『翻轉危機』,還讓他成為忠實顧客?」 
 
行銷活動就是產品的發言人!
不要再說「只要產品好,自己就會說話」。
產品沒有嘴巴能介紹自己,銷售員沒有分身能到每位顧客前詳細介紹,
行銷活動就是顧客認識產品的唯一管道,就是產品的發言人!
 
好的行銷活動能讓路人變顧客,
好的行銷活動能讓產品從滯銷變暢銷、暢銷變熱銷! 
 
跟著大師學行銷
市場以成敗論英雄,而萬變不離其宗。
想做出引起話題、帶動銷售的行銷案,就要跟對老師、用對方法。
 
《讓鳳梨暢銷的20種行銷公式》
提供「4大高超指導原則 X 20招行銷公式X 52則跨產業案例」,
只要掌握最經典的20個行銷公式,
就算是平凡無奇的商品,也能讓它賣翻天。 
 
每個行銷人都應該要有參考書
舉凡個人或企業、產品或服務,都需要藉由「行銷」來贏得他人青睞。
《讓鳳梨暢銷的20種行銷公式》
給你業界實例、帶你擺脫行銷障礙、培養破框思維,
就算是零基礎、零經驗,也能成為優秀行銷人。
 
不管你是「沒有行銷背景的菜鳥」,還是「工作卡關的行銷老手」,或是「凡事自己來的創業者」、「力求突破的電商老闆」……皆適用。 
 
本書改版自2019年出版《圖解大人的行銷學》
 
  目錄 Contents Top
作者序
 
Chapter 1向世界大師學行銷
行銷法則01 紫牛理論
商業思想家賽斯•高汀,提出的革命性商品行銷著作《紫牛》。其主張:讓人一看即忘的無趣商品太多,敢於與眾不同,是邁向卓越非凡的第一步。
 
行銷法則02 藍海策略
《藍海策略》一書問世以來,一個全新的公司發展模式儼然映入眼簾。要贏得未來,不能靠壓縮利潤、降低品質等手法與對手競爭,而是要開創無人能及的「無競爭領域」。
 
行銷法則03 馬太效應
知名社會學家莫頓首次將「貧者越貧、富者越富」的現象歸納為「馬太效應」,其指出:要想在某個領域中保持優勢,就必須迅速做大,你也能更輕易地獲得比弱小同行更大的效益。
 
行銷法則04 競爭三部曲
被管理學堪稱經典的「競爭三部曲」,其最重要的意涵在傳達「競爭戰略就是創造差異性」的意念。企業戰略應以整個企業為研究物件,將其作為一種專業活動看待。
 
行銷法則05 80 / 20法則
去挖掘經營中的招牌產品和占據著大比重營業額的產品,把精力投注在重要商品上。如果找不到就是白白浪費許多資源,而且還會喪失巨大的利潤。
 
 
Chapter 2 洞悉人性的行銷術
行銷法則06 犬獒效應
犬獒效應與員工考核,有何關聯?它將告誡你:被考核者將到受考核制度的引導做出高績效,這就是完善的績效評價機制的貢獻!
 
行銷法則07 視網膜效應
你用什麼目光看世界,世界就會回報你什麼樣子。管理者對待各種類型的員工人必須以知人善用為前提,把目光集中在這些優秀的品質上來吧。
 
行銷法則08 破窗理論
環境中的不良現象如果被放任存在,會誘使人們仿效,甚至變本加厲。反觀行銷的目的之一,便是要懂得及時修正和補救問題。
 
行銷法則09 蝴蝶效應
事物發展的結果對初始條件具有極為敏感的依賴性,初始條件的極小偏差都將會引起結果的極大差異,而魔鬼就存在於細節之中!
 
行銷法則10 制約理論
行為模式可經由刻意的訓練養成,而在行銷學的領域當中,「廣告」便是最常用的「制約手段」。企業形象絕非永恆不變,營造品牌形象關鍵在於「找對人,說對話」。
 
 
Chapter 3 想搞好行銷從管理下手
行銷法則11 木桶理論
這個定律告訴企業管理者,在管理過程中一定要下工夫狠抓最薄弱的環節,在細節問題上投入足夠的熱情和精力,因為決定成敗的正是那塊最短的木板。
 
行銷法則12 零和原理
行銷就是要跳出零和,找尋雙贏或多贏。人們開始認識到,勝與敗的結局,不再是幾家歡樂幾家憂,透過有效的合作,可以出現雙方皆大歡喜的雙贏局面。
 
行銷法則13 帕金森定律
充分揭示了管理機構的這一可怕頑症,分析出組織的機構臃腫、人浮於事、效率低下的原因,特別是多個層級就多層麻煩,因此,你要徹底地消除無意義的管理!
 
行銷法則14 手錶定律
兩隻手錶並不能告訴你更準確的時間,反而會讓你失去準確判斷的信心。如同做決策時,各種建議從四面八方向我們湧來,就像多餘的手錶一樣。
 
行銷法則15 皮爾卡登定理
「在用人上,1+1並不等於2,搞不好會等於零。」當領導者能夠合理安排員工崗位時,他的潛能得到發揮,企業這個整體就會快速健康地運轉起來。
 
 
Chapter 4 成功商業定律中的神秘數字
行銷法則16 101定律
從100℃到101℃的難度,這1℃的差異可說是通往成功標的的最後一哩路,卻往往不是多數人能堅持到底的。如何突破100℃?讓籃球明星麥可‧喬登來告訴你。
 
行銷法則17 931法則
成效比率反映出每向9名客戶推銷,其中會有3名客戶產生購買意願,而在這3名客戶中,一定會有1人最後會成交。但如果真的認真拜訪客戶卻未果的話,我們將教你怎麼靠「外在勤奮」和「內在強化」來提高成交率!
 
行銷法則18 1:29:300法則
每一起重大飛行安全事故的背後,必然有29次事故徵兆,而每個徵兆背後,又有300多起事故苗頭,以及1,000多起事故隱患。培養對徵兆的敏銳度,你將能化努力為成交找到精準客戶。
 
行銷法則19 250法則
一個人一生中與其往來的大約是250人,意謂著每個人的身後都有一個相對穩定的、數量不小的群體。每當拿下一位客戶,就代表著背後可能的250個商機,看看世界推銷大王喬‧吉拉德怎麼做?
 
行銷法則20 3+2法則
行銷要成功,定位必須清楚,並與企業發展一致。管理專家們把完整的企業定位系統總結為三大定位──市場定位、產品定位和品牌定位,以及兩大基礎──企業文化和企業發展戰略,融合二者變成了「3+2法則」。原來瑞典家居品牌IKEA靠這招在中國市場佔有一席之地。
 
  Preface Top
  「行銷」,英文是:「Marketing」,可以說是「市場中的學問」,有人的地方就有江湖,有市場的地方,更是深不可測的江湖。
 
  想要在各門各派佔據的江湖討口飯吃,就有學者把求生之道,歸納整理,條條詳列,成為教戰守則SOP,為後起之秀指點迷津。
 
  而最早最早之前,在那個限定貴族、精英才有受教權的年代,「行銷」類別的書籍,大多寫成厚重的磚頭書,只出現在大學專科,想要翻閱,還得親跑一趟圖書館,才得以翻閱。
 
  那個年代,經典之書就是經典之書,大師金句就是大師金句,爾後的跟隨者都是在這些經過時間淬煉,得其精華才保存下來的智慧的基礎上,再各自詮釋發揮,讓行銷領域再度百花齊放、萬家爭鳴。
 
  然而,不管聲音如何喧嘩,立場怎樣辯駁,對於經典金句的雄厚實力,我們仍然不得不心悅誠服。
 
  一直堅持在行銷戰場上的各位朋友們,如果你是已經身經百戰,抵擋過槍林彈雨的資深老前輩,仔細想想:
 
  10 年前,10 年後,從事行銷工作的你,為了在嚴峻的市場叢林存活下來,
  上了多少堂講師的課?
  看了多少本相關書籍?
  認識了多少位行銷大師?
  鑽研了多少行銷個案?
  為了拉到生意,你做了多少場簡報?畫了多少張PPT?
  為了滿足業主,你擬定了多少行銷策略?執行SOP?
  為了找到客人,你喝了多少杯咖啡?抽了多少煙?吃了幾顆安眠藥?失眠了多少夜?爆了多少肝?
  見識到有多少位新生代的後起之秀?
  又聽了多少關於未來將以怎麼樣的形象迎面而來的預言?
 
  然而,經過這些年來,尤其是經濟環境,一年一風暴、三年一重挫、五年財富重新分配,以及千年一遇的世界大疫情後,還存活下來,還依然站在行銷崗位上的你,一定會有這樣的感嘅:「人性不會變,市場需求也不會變,而再多的花招,與推陳出新的工具,都只是重新分配的輪迴中,一個避免不了的過程罷了。」
 
 市場以成敗論英雄,任何在業界待久的人都應該知道,萬變不離其宗;行銷老手聽到截拳道創始人李小龍「以無法為有法,以無限為有限」的說法,絕對感概萬千,李小龍經常說:「當你完全明白搏擊之道時,你便會知道搏擊中是沒有一種『型』或『式』。」初學者還沉浸在該如何擊破石塊或木板之際,李小龍更為關心的是怎樣把武術融入整個思想和生活方式,成熟的習武之人應該能自我達到最深的覺悟,而不是當個傳統模式下的俘虜。
 
  同樣地,行銷人如果還停留在追求花招的階段,那麼10 年的時間,對他來說只能算是隨波逐流,一點進步都沒有。
 
  3 年前的這本《圖解大人的行銷學》,在今年更新書名與包裝為《讓鳳梨暢銷的20 種行銷公式》重新上市,提醒所有對行銷專業知識有興趣,有志於在這行繼續走個10 年、20 年的夥伴們,多把關注力放在熟練經典之上,經典之所以經典,勝出的關鍵點在於抓到了不論世代如何演變,人類真正重視愛與被關懷的不變價值!
 
師瑞德
 
買了此商品的人,也買了‧‧‧
帶著日語去旅行
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定價 : 280
會員價 : 75210
炒匯王:賣在最高點(完全圖解暢銷紀念版)
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用日本小學課本學日本語漢字(附漢字筆順練習別冊)
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臨時需要用到的一個字:法語關鍵字6,000(附1MP3+防水書套)
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61億人都在看的英文閱讀技巧:3步驟看懂英文文章
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