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操控人心的詐騙心理學:輕易煽動人心的「禁忌心理術」! (コミックでわかる 相手の脳を支配するヤバ過ぎ心理術)
商品庫存數: 補貨中
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操控人心的詐騙心理學:輕易煽動人心的「禁忌心理術」! (コミックでわかる 相手の脳を支配するヤバ過ぎ心理術)
作者: 日本博識研究所
出版社: 易富文化有限公司
出版日期: 2018-06-27
語言: 繁體中文
ISBN: 978-986-407-100-5
頁數: 176 頁
裝訂: 平裝本
版本說明: 14.8 × 21 cm/單色/1書/ 左翻
定價 : 280
會員價 : 75210

 
  書籍介紹 Book Description Top
1秒就能隨心所欲地操控對方!」
「希特勒都在使用的心理技巧」
 
最暗黑‧最實用‧最簡單‧最快速
每個人都該擁有的一本心理學
 
各行各業,家庭、戀愛或日常生活
12個心理學技巧讓你終生受用!
讓你驚嘆「透視人心」竟然可以如此簡單!
 
切記,嚴禁濫用!
 
 
▓只要融會貫通妥善運用,顧客簽約成功率高達99%
 
不論保險業、業務人員……《操控人心的詐騙心理學:輕易煽動人心的「禁忌心理術」!》是一本任何行業都適用的心理學教戰寶典。讓你看透顧客心,成功簽約,業績一路成長!
 
  ★顧客對你的提案提猶豫不決時,該怎麼做?
  可採用「錯誤的前提暗示」,提出二選一的問題,誘導對方判斷(詳見第1章)
 
  ★除了你的提案,顧客同時也在考慮其他家公司時,該怎麼做?
  →可採用「負面框架」,煽動客戶的恐懼感,提升成交機率(詳見第7章)
 
  ★當顧客對你的多項提案難以做出選擇時,該怎麼做?
  →可採用「對比效應」,提出貴得離譜的商品與基本商品……(詳見第11章)
 
 
▓12個全方位且終生受用的心理學技巧,學會就是你的,誰也搶不走!
不只在職場,日常生活中我們也必須懂得心理學,才能知己知彼,擄獲人心!
 
  ★初始效應/月暈效應(詳見第2章)
        人的第一印象在5秒內便決定
        column ▶先從外表操控他人,隨心所欲地操弄形象
 
  ★回報性原理/留面子效應(詳見第6章)
        提出較大的要求,之後讓小小的要求過關的心理技巧
        column ▶先提出不合理的要求,之後你的要求大多會被接受
 
  ★三定理論/反差效應(詳見第8章)
        人見面3次印象就會固定
    column ▶有點難追的心儀對象也能操弄印象追到手
 
一本絕不能和任何人分享的書!充滿煽動他人的「禁忌心理術」!
從同事到後輩、主管、甚至顧客──宛如惡魔般煽動人心的12則心理學技巧!
 
  ★負面框架
比起正面的內容,人們原本就傾向於關注負面的內容。大腦會分泌正腎上腺素,喚起興奮狀態,促進集中力,因此更容易吸收負面訊息。
 
  留面子效應
一開始先向對方提出不合理的要求,之後你的要求大多會被接受。但必須注意,降低難度的第二個請求,理論上要在不合理的要求之後。如果隔了一段時間就會容易被拒絕。
 
  ★善意的自尊理論
毫不客氣地拒絕主管無理的要求,你的評價才會提升。這是由美國的實驗心理學家偉茲特所提倡,指的是當自我評價降低時,如果出現一個能幫你恢復的人,比起毫無作為時更能感受到強烈魅力的傾向。
 
  目錄 Contents Top
第1章 錯誤的前提暗示
                詢問「您想選擇A?還是B?」
                column ▶提出二選一的問題,誘導對方判斷的禁忌提問法
 
第2章 初始效應/月暈效應
                人的第一印象在5秒內便決定
                column ▶先從外表操控他人,隨心所欲地操弄形象
 
第3章 巴納姆效應
                自己對號入座……35
                column ▶讓對方變成你的信徒的方法
 
第4章 認知失調理論
                想要合理地說明狀況的心理作用
                column ▶讓不喜歡的競爭對手迷失的惡魔理論
 
第5章 善意的自尊理論
                自我評價降低時被溫柔對待,
                便容易對對方懷有好感
                column ▶毫不客氣地拒絕主管無理的要求,你的評價才會提升
 
第6章 回報性原理/留面子效應
                提出較大的要求,之後讓小小的要求過關的心理技巧
                column ▶先提出不合理的要求,之後你的要求大多會被接受
 
第7章 負面框架
                提出事情不好的一面來說服對方
                column ▶煽動客戶的恐懼感,就能輕鬆成交
 
第8章 三定理論/反差效應
                人見面3次印象就會固定
                column ▶有點難追的心儀對象也能操弄印象追到手
 
第9章 兩面提示
                提出好壞兩方面時,
容易獲得對方信任
                column ▶刻意告知缺點獲得信賴,產品就會暢銷
 
第10章 比馬龍效應/反比馬龍效應
                 藉由持續期待激起幹勁……133
                 column ▶讓下屬自己提起幹勁!好主管應該學會的方法
 
第11章 對比效應
                 人會在無意識中比較多種選擇
                 column ▶想販售產品就穿插「貴得離譜的商品」
 
第12章 莫斯科維奇的策略
                 少數派一貫堅持主張也能推翻多數派!
                 column ▶持續主張不放棄,少數派也能堅持意見

 
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