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操控人心的詐騙心理學：輕易煽動人心的「禁忌心理術」！ （コミックでわかる 相手の脳を支配するヤバ過ぎ心理術）
| 作者： |
日本博識研究所 |
| 出版社： |
易富文化有限公司 |
| 出版日期： |
2018-06-27 |
| 語言： |
繁體中文 |
| ISBN： |
978-986-407-100-5 |
| 頁數： |
176 頁 |
| 裝訂： |
平裝本 |
| 版本說明： |
14.8 × 21 cm／單色／1書／ 左翻 |
定價 : 280 元
會員價 : 75 折
210 元
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書籍介紹 Book Description |
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「1秒就能隨心所欲地操控對方！」
「希特勒都在使用的心理技巧」
最暗黑‧最實用‧最簡單‧最快速
每個人都該擁有的一本心理學
各行各業，家庭、戀愛或日常生活
這12個心理學技巧讓你終生受用！
讓你驚嘆「透視人心」竟然可以如此簡單！
切記，嚴禁濫用！
▓只要融會貫通妥善運用，顧客簽約成功率高達99%！
不論保險業、業務人員……《操控人心的詐騙心理學：輕易煽動人心的「禁忌心理術」！》是一本任何行業都適用的心理學教戰寶典。讓你看透顧客心，成功簽約，業績一路成長！
★顧客對你的提案提猶豫不決時，該怎麼做？
→可採用「錯誤的前提暗示」，提出二選一的問題，誘導對方判斷（詳見第1章）
★除了你的提案，顧客同時也在考慮其他家公司時，該怎麼做？
→可採用「負面框架」，煽動客戶的恐懼感，提升成交機率（詳見第7章）
★當顧客對你的多項提案難以做出選擇時，該怎麼做？
→可採用「對比效應」，提出貴得離譜的商品與基本商品……（詳見第11章）
▓12個全方位且終生受用的心理學技巧，學會就是你的，誰也搶不走！
不只在職場，日常生活中我們也必須懂得心理學，才能知己知彼，擄獲人心！
★初始效應／月暈效應（詳見第2章）
人的第一印象在5秒內便決定
column ▶先從外表操控他人，隨心所欲地操弄形象
★回報性原理／留面子效應（詳見第6章）
提出較大的要求，之後讓小小的要求過關的心理技巧
column ▶先提出不合理的要求，之後你的要求大多會被接受
★三定理論／反差效應（詳見第8章）
人見面3次印象就會固定
column ▶有點難追的心儀對象也能操弄印象追到手
▓一本絕不能和任何人分享的書！充滿煽動他人的「禁忌心理術」！
從同事到後輩、主管、甚至顧客──宛如惡魔般煽動人心的12則心理學技巧！
★負面框架
比起正面的內容，人們原本就傾向於關注負面的內容。大腦會分泌正腎上腺素，喚起興奮狀態，促進集中力，因此更容易吸收負面訊息。
★留面子效應
一開始先向對方提出不合理的要求，之後你的要求大多會被接受。但必須注意，降低難度的第二個請求，理論上要在不合理的要求之後。如果隔了一段時間就會容易被拒絕。
★善意的自尊理論
毫不客氣地拒絕主管無理的要求，你的評價才會提升。這是由美國的實驗心理學家偉茲特所提倡，指的是當自我評價降低時，如果出現一個能幫你恢復的人，比起毫無作為時更能感受到強烈魅力的傾向。 |
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第1章 錯誤的前提暗示
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