在念書的時候,每天看著厚厚一疊參考書,看著離聯考的倒數計時,備受考試苦毒的我,曾天真的以為離開學校、進了社會,人生就能一切順遂。但殊不知進了社會,學科有正確答案,做人處事沒有,社會必修的「人脈學分」比學校必考的「國英數史地」更難。
大家都知道「社會在走,人脈要有」,但所謂的人脈不是指「交朋友」而已。現在網路通訊軟體這麼發達,在各種場合新認識一個人,掃個QR Code,加個臉書、LINE、Wechat好友,看似擴展了人脈,但其實只是把這個人納進了你的手機通訊錄,如果沒有經營、沒有維持關係,這個人就成為你人生的過客。
在這本《把半徑3公尺內的路人變貴人:打造世界最強的16種黃金人脈攻略》書,我想傳達的想法是:「每個人都是貴人,只要好好經營,別人眼中的路人就是你人生的貴人」。
有些人總是覺得自己運氣不好、懷才不遇、覺得缺少貴人賞識,看到別人平步青雲,內心酸溜溜地想:他運氣真好,碰到貴人了。不可否認,成功需要一點契機、一些運氣,但如果沒有先前的努力,就算運氣再好,仍無法成事。
以我一個朋友的例子來說,她曾在某場發表會認識一名親子界的KOL(Key Opinion Leader),兩人在現場聊得很開心,也交換聯繫方式,分享生活近況、兩家人也常一同出遊。後來她轉職到一間專門進口親子用品的貿易公司,剛入職時,公司正要舉辦新品上市的體驗活動,她邀請KOL一同參與,對方雖然請經紀人代為洽談合作事宜,但因為兩人的私交不錯,合作案的推進十分順利,行銷活動的成效超出公司預期,公司高層也對我朋友另眼相看。
我朋友剛認識這名KOL的時候,KOL的粉絲才不到3,000人,但至今已達數十萬人了。在兩人認識初期,誰會知道這名KOL未來會成為我朋友事業上的貴人呢?
例子中的KOL可以換成任何角色,「貴人」不會在身上貼個牌子,「貴人」是要用心挖掘的。我舉這個例子,並不是希望大家從功利的角度經營自己的人脈,而是想要表達現在社會,認識人比以前容易許多,但也讓人輕忽了經營人脈的細節,其實只要好好經營,你碰到的每個人、認識的每個新朋友都能成為你的貴人。
用心經營、真誠相交是經營人脈的不二法門。在努力向外擴展社交圈之前,要記得向內經營自己與身邊的朋友圈,經營人脈,沒有奇蹟,只有累積。願大家都能順利取得社會必修的「人脈學分」。
吳睿政Wu Rui-Zheng