史上最強的20個行銷法則(典藏精裝紀念版)
-
書籍介紹
從2007年的《行銷初體驗》到2009年的《史上最強的20個行銷法則》，只要一出版即引起廣大讀者討論及搶購熱潮，更讓許多有心踏入行銷領域的人得以在初次嘗試時，便能得心應手。為讓之前向隅的讀者，有機會再度擁有，並細細感受這20個法則在行銷領域上的深遠影響。易富文化特別商請作者針對現今社會狀況，以及讀者反應後，推出《史上最強的20個行銷法則》典藏精裝版。如果你還沒有看這本書，絕對不能再錯過；如果你曾看過這本書，也因它而改變，你更要擁有這本「典藏精裝紀念版」，全球限量5千冊，售完絕不再版。如果還在遲疑，你將會錯過一本足以改變一生的好書！■行銷的力量，超乎你想像！就算你不是行銷人，也必須懂得行銷行銷只能用來「做生意」而已？懂得「4P」就算擁有行銷力了嗎？這是一個人人都需要行銷的時代！不論是個人或企業、產品或服務，都需要藉由「行銷」來贏得他人青睞。但你該如何行銷自己、行銷企業？如何活用行銷，掌握市場特性和顧客喜好？如何打造具有行銷力的團隊？其實，不管景氣怎麼變，都存在著不得違反的行銷法則！行銷是門科學，更是藝術，只要行銷對了，市場就對了！翻開《史上最強的20個行銷法則》（典藏精裝紀念版）就能讓你先人一步，贏在行銷起跑點；掌握20個行銷必知的法則，更能讓你隨時隨地行銷自己，從此變得不一樣！■不管景氣怎麼變，行銷的技巧永遠不變！因為，行銷對了，市場就對了！無論你是行銷門外漢，還是浪跡行銷界多年；無論你是處在進退兩難的境地，還是處在心海迷茫的當下；無論你是因跌入人生谷底而苦苦掙扎，還是為了不能激發自我潛能而苦惱……翻開《史上最強的20個行銷法則》（典藏精裝紀念版）就能替你注入一劑強心針，提供你最簡易的行銷手法，引導你激發自我，讓你領悟成功行銷的奧祕與本質。讓你少走冤枉路，把主要火力，集中在多比別人付出一點點的努力上。只要行銷做對了，市場就對了，那麼離成功也就不遠！■不管你是什麼角色，都必須懂得行銷──行銷讓你從「小角色」變「狠角色」。政治人物懂行銷，可以贏得選票；老闆懂行銷，可以開創公司遠景；業務懂行銷，可以締造業績；個人懂行銷，更可以找到自己的舞台，發揮所長……現在只要一點小改變，掌握《史上最強的20個行銷法則》（典藏精裝紀念版）列出的20個行銷必知法則，就能輕鬆讓老闆挺你、同事罩你、客戶愛死你！■引領你邁向成功的20個行銷法則，給你開啟一扇智慧之窗本書列舉的行銷法則已讓上億人邁向成功之路。經過無數人親身證實，只要掌握《史上最強的20個行銷法則》（典藏精裝紀念版）中的20個行銷法則，就能改變你一生命運，突破一生的困境。■雖然簡單，卻很重要；《史上最強的20個行銷法則》（典藏精裝紀念版）讓你一舉領悟行銷奧祕，就此改變命運不論為了企業、產品還是個人形象，首次踏入行銷領域的人總是邊學邊做，也可能邊做邊錯。現在，只要學會《史上最強的20個行銷法則》（典藏精裝紀念版）中的20個史上最強、最簡單的行銷法則，即使你是初次體驗行銷，也能一舉領悟成功行銷奧祕，就此改變你的命運。 -
目錄
作者序 你也可以做個傑出的行銷人行銷法則01 你必須懂得與眾不同，才能贏得行銷先機世界上讓人一看即忘的無趣商品太多，就像牧場上到處都是的黃牛一樣；如果要靠行銷，讓你的商品闖出名氣，就該讓它夠顯眼，如同黃牛群中唯一閃亮的紫牛，只有這樣才會引起注意與討論。行銷法則02 你不應該去競爭，而是要去開發新的市場需求在 傳統「紅海」中，為了尋求利潤，人們往往不惜一切，與競爭對手展開廝殺。參與者越來越多，市場的大餅卻越分越小，大大小小的公司在激烈競爭中搶奪日益縮減 的利潤，造成的結果就是大家越來越難以生存。所以要贏得未來，公司不能靠壓縮利潤、降低品質等手法，而是要開創無人能及的「藍海」，也就是開發蘊含巨大需 求的新市場，以走上新成長之路。行銷法則03 只要再努力一點，你就能脫穎而出激烈的競爭中，達到一般水準，也就是我們通常說的100℃，已經無法滿足市場的需求，只有達到更高的101℃，才能使你在眾多競爭對手中脫穎而出，實現自己行銷的目標。行銷法則04 競爭的環境才能造出強者。要麼不做，要做就要做最好的只有在競爭的環境中才能出強者，自然界「適者生存，優勝劣汰」的進化規律同樣適用於行銷。競爭是主動型的，它告誡你，行銷的領域中只有爭做強者，爭取勝利，才會在競爭中立於不敗之地。行銷法則05 要想保持行銷優勢，你就必須迅速做大這是一個講究贏家通吃的時代，既殘酷，又是必然的優勝劣汰規律。當你成為行業中的領頭羊時，即便投資回報率相同，你也能輕易地獲得比弱小同行更大的效益，若沒有實力迅速做大，就要不停地尋找新的發展領域，這樣才能保證獲得較好的回報。行銷法則06 你用什麼目光看世界，世界就會回報你什麼樣子當 你買了一件新衣服時，走在街上就會發現有好多人和你撞衫；當家人生病住院，你會突然發現原來周圍有這麼多得這種病的人……這都是「視網膜效應」的表現。其 實，選擇什麼角度去看事物，是每個人的自由，也是每個人的智慧。但你應該知道：看法決定想法，想法決定做法，而做法決定了結果。改變你看事情的角度，就能 改變做事情的品質。行銷法則07 行銷，得要懂得及時修正和補救問題如 果有人打破房子的某扇窗戶，而這扇窗戶又得不到及時的維修，別人就可能受到某些暗示性的縱容，而去打爛更多的窗戶玻璃。久而久之，這些破窗戶就會給人造成 一種無序的感覺……在這種麻木不仁的氛圍中，犯罪活動就會滋生、繁榮。「破窗」不僅在社會管理中有所應用，而且也可用在現代公司管理中。重點就在「及時矯 正和補救正在發生的問題」。行銷法則08 行銷最高指導原則──創造差異性「競 爭3部曲」最重要的意涵在傳達「競爭戰略就是創造差異性」的意念。競爭不可怕，裁員也不可怕，可怕的是自己沒有精湛的專業技能，沒有形成獨具特色的工作風 格，沒有具備別人不可代替的價值。如果你想在越來越激烈的職場競爭中取勝，你就應該從現在開始，把自己當作一個品牌去行銷、去經營。行銷法則09 將精力花在最重要的事情上，是兔子就去跑，是鴨子就去游泳！如果20％的人享有80％的財富，那麼就可以預測，10％的人擁有約65％的財富，而50％的財富，是由5％的人所擁有……「80 / 20 法則」反應了一種不平衡性，在社會、經濟及生活中無處不在。行銷法則10 魔鬼存在於細節之中一 隻蝴蝶翅膀的運動，會導致其身邊的空氣發生變化，產生微弱的氣流，而微弱氣流的產生又會引發四周空氣或其他系統產生相應變化，由此引起連鎖反應，最終導致 其他系統發生極大變化。此說明：事物發展的結果對初始條件具有極為敏感的依賴性，一開始的極小偏差都可能引起結果的極大差異。行銷法則11 劣勢決定優勢，劣勢決定生死。決定成敗的正是那塊最短的木板一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在於木桶上最長的那塊木板，而在於木桶上最短的那塊木板。要想使木桶多盛水，提高水桶的整體效應，不是去增加最長那塊木板的長度，而是應該補齊木桶最短的那塊木板。行銷法則12 行銷就是要跳出零和，找尋雙贏或多贏遊 戲中，總會出現贏者與輸者，贏為正，輸為負，根據正負相抵消的原理，遊戲的總成績永遠為零。「零和原理」之所以受到重視，主要是因為，與「零和遊戲」類似 的局面社會普遍存在，也就是勝利者的光榮往往是建立在失敗者的辛酸和苦澀基礎之上的。因此要從「零和」走向「雙贏」，除要求各方有真誠合作的精神和勇氣 外，在合作中更要不耍小聰明，不要總想占別人便宜。行銷法則13 多個層級就多層麻煩。你要徹底地消除無意義的管理「帕金森定律」是條官僚機構自我繁殖和持續膨脹的規律，它充分揭示了管理機構的可怕頑症。對管理者來說，必須十分理解「帕金森」，因為它不僅對企業內部的用人方面意義重大，還對整個組織的效率有著顯著的影響。行銷法則14 行銷時，你最好只有一套行動標準也 許你有過這種體驗，做決策時，總覺得掌握的資訊不夠充分，於是急於尋找外部的建議和諮詢，但各種建議從四面八方向我們湧來時，頓時又感覺大腦一片混亂，於 是只能中庸地綜合一下各種意見，做出一個讓大家都滿意卻不一定合理的決策。各種意見相左時，就像多餘的手錶一樣，很容易使我們喪失做出正確決策的信心。行銷法則15 1+1並不一定等於2，搞不好會等於零行銷團隊的精髓在於「合作」二字。企業是由員工共同組成的，當領導者能合理安排員工時，企業這個整體就會快速健康地運轉起來；反之，如果安排不合理，員工不能待在恰當的位置上，他的潛能就得不到發揮，企業效率就難以提高。行銷法則16 營造品牌形象幫助消費者選擇「制約行為理論」可套用在教育、管理、行銷等各方面，該理論的重大意義在於指出行為模式可經由刻意的訓練養成。在行銷學的領域當中，「廣告」便是最常用的「制約手段」。行銷法則17 行銷成功的要點在於堅持，這是一個並不神祕的祕訣保 險推銷員經過工作實踐，發現了一個神祕的現象：大概每向9名客戶推銷保險，就會有3名客戶有投保的想法，而在這3名有投保想法的客戶中，一定會有1人最後 投保，這就是所謂的「931法則」，也有的行銷專家稱之為「成效比率」。「931法則」顯示，要想得到客戶的認可，達成良好的業績，必須要有水滴石穿的堅 持精神，並懂得運用相應的方法和技巧。行銷法則18 挫敗並不要緊。嘗試越多，雖然失敗多，但成功也越多在行銷的領域中，一次完美的交易來自於29位顧客中的一位，而這交易又來自於對這29位顧客的300次拜訪。所以要勤於拜訪顧客，這樣才能為行銷成功打好基礎。行銷法則19 顧客就是上帝，那怕只有一個顧客，都不能得罪著名推銷大王喬吉拉德說：「只要你讓一位顧客不滿意，你將會失去250位或者更多的顧客。」你必須認真對待身邊的每一個人，因為每個人的身後，都有一個相對穩定的、數量不小的群體。善待一個人，就像是點亮了一盞燈，可以照亮一大片。行銷法則20 行銷要成功，你必須定位清楚，並與企業發展一致任何一家企業，要想藉由行銷生存、發展、壯大，都必須找對自己的市場定位。找對定位，就是找對自己的生存區域。面對全球一體化的市場格局，要想獲得生存空間，就必須找對自己的市場定位，並使這種定位得到市場的認可。否則，就會喪失生存區域直至失去生存的權利。 -
序
你也可以做個傑出的行銷人行銷的發展在近幾年有愈趨專業的傾向，許多企業都紛紛成立專責部門，採用專業的行銷手法，因此對於相關的行銷人才需求也相形倍增；相對的，坊間教導你如何做個趁職行銷人的書籍便不斷推出。2007年我在易富文化出版《行銷初體驗》、2009年將其修訂改為《史上最強的20個行銷法則》後，即一再收到許多讀者的來信，信中多表示從沒想到行銷原來可以這麼簡單，也希望我能夠再多跟大家分享一些行銷的奧祕。然而行銷並不是只能用來「做生意」而已，懂得「4P」也不算是真正擁有行銷力。現在正是一個人人都需要行銷的時代！不論個人或企業、產品或服務，都需要藉由「行銷」來贏得他人青睞。而且不管你是扮演什麼角色，都必須懂得行銷，因為政治人物懂行銷，可以贏得選票；老闆懂行銷，可以開創公司遠景；業務懂行銷，可以締造業績；個人懂行銷，更可以找到自己的舞台，發揮所長……那麼，到底我們該怎樣將自己打造成一個稱職的行銷人呢？正如我曾經說過的，不論你行銷的標的是企業、產品還是個人形象，首次接觸行銷的人總是邊學邊做，也可能邊做邊錯；也就是說，不管你將來是否可能變成超厲害的行銷高手，總會有跌跌撞撞的第一次、遍體鱗傷的第一次、飽受欺凌的第一次，當然也可能有精采刺激的第一次、戰果輝煌的第一次、成績斐然的第一次。只有在累積一次又一次的經驗之後，才有機會變成箇中老手。但是，不管景氣環境怎麼變，行銷都存在著不得違反的法則！行銷就是這樣一門科學、一門藝術。只要行銷對了，市場就對了，也就能輕鬆讓老闆挺你、同事罩你、客戶愛死你！《行銷初體驗》、《史上最強的20個行銷法則》的出版，都受到讀者的熱烈迴響，往往沒多久便銷售一空，許多人都反應坊間已找不到書，因此，這次我應出版 社要求，將《史上最強的20個行銷法則》重新編排修訂推出典藏精裝紀念版本，便是希望能讓先前向隅的讀者，能夠有再一次機會擁有本書，並讓更多人能體會到 行銷的奧妙，同時不要再對行銷領域感到陌生及害怕，因為行銷已是目前組織或個人生存不可或缺。而《史上最強的20個行銷法則》中所列舉的20個簡單易懂行 銷法則更是經過無數人親身證實，讓上億人邁向成功之路，只要掌握它們，相信就能改變你一生命運，突破一生的困境。希望本書能讓你先人一步，贏在行銷起跑 點，並能開始隨時隨地行銷自己，從此變得不一樣！紀家祥 -
詳細資料
語言：繁體中文
ISBN：978-986-6957-90-1
頁數：264
裝訂：軟精裝本
版本說明：15 x 21cm / 橫排 / 單色 / 左翻
本書分類： 財經企管 / 行銷企劃 / -
購物說明
- 「17Buy一起買購物網」因享有特別折扣，故採用會員制。如需要購物，請先加入「17buy一起買 購物網」會員。
- 初次使用本網站，如遇到相關問題，可至會員專區 / 會員常見問題中查詢。
- 6折(含6折)以下之特價書，所提供之商品並非100%全新書，有部份會有小小瑕疵(如書封小刮傷等)，但並非二手書且不影響閱讀，如不同意者，請勿下單。
- 所購買之書籍如有破損、缺頁……等，請於7日內寄回，「17buy一起買購物網」將於收到書籍3日內重新寄送商品或於10日內完成退費。
- 「 17buy一起買購物網」目前僅服務於台灣地區。除離島地區需要3-5個工作天外，其它地區約在3個工作天內會送達。
- 「 17buy一起買購物網」物品寄出的時間為3-5個工作天，不含六、日和國定假日。
-
買了此商品，也買了....
業務大王──什麼都能賣
會員價 : 75折 187元
王牌業務的365堂行銷課
會員價 : 75折 240元
7天學會基礎泰語（附1MP3+字母學習字卡）
會員價 : 75折 299元
你就是下一個賈伯斯：賈伯斯改變世界的22個行銷策略
會員價 : 75折 165元
終極挑逗：對你的「愛」，「愛」不完（18禁）(The 52 Seductions)
會員價 : 75折 240元
圖解：人類的故事
會員價 : 75折 315元
圖解商業攝影的祕密
會員價 : 75折 374元
行銷36計：行銷有理、詐騙無罪
會員價 : 75折 224元
圖解設計的原理：培養「設計師之眼」，一眼看穿好設計、壞設計！
會員價 : 75折 284元
黑白灰設計：屏棄有彩色的設計法則
會員價 : 75折 284元
圖解大人的行銷學：高強度、超精準、各界通用的20行銷法則
會員價 : 75折 224元
-
同類型推薦
史上最強的20個行銷法則(典藏精裝紀念版)
會員價 : 75折 187元
進入社會的30堂行銷課
會員價 : 75折 165元
收買人心的行銷術: 市場銷售中最銷魂的技倆
會員價 : 75折 187元
為什麼別人的產品比較賣？
會員價 : 75折 187元
賣什麼都賣翻天：好業務，賣什麼都賺錢！
會員價 : 75折 210元
為什麼人們都喝星巴克，不喝即溶咖啡
會員價 : 75折 210元
你就是下一個賈伯斯：賈伯斯改變世界的22個行銷策略
會員價 : 75折 165元
100元的口紅如何賣1000元？
會員價 : 75折 210元
圖解我的第一堂行銷課
會員價 : 75折 187元
王牌業務的365堂行銷課
會員價 : 75折 240元
網路行銷的奇蹟：30天立即見證提升產品銷售量的神奇力量
會員價 : 75折 224元
行銷36計：行銷有理、詐騙無罪
會員價 : 75折 224元
圖解大人的行銷學：高強度、超精準、各界通用的20行銷法則
會員價 : 75折 224元
拒絕平庸：100個抓住眼球的市場行銷個案《Marketing jenseits vom Mittelmaß》
會員價 : 75折 299元
完全圖解1小時學會精準行銷：七個企劃模組幫你完全命中客群需求《超実践マーケットイン企画術》
會員價 : 75折 240元
地表最強文案公式：社群小編的最愛、千萬粉絲都吃這一套！
會員價 : 75折 262元
讓鳳梨暢銷的20種行銷公式：不管是賣鳯梨、賣琉璃還是賣水泥，統統都能賣的行銷魔法書
會員價 : 75折 224元
爆量行銷：打破常規、讓人買單的7大行銷力！《Marketing jenseits vom Mittelmaß》
會員價 : 75折 284元