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1-1賣掉下來的蘋果
蘋果通常都是生長在寒冷的地方。
像在日本青森或信州等地，這些冬天會下雪的極寒地區所生產出來的蘋果都很美味。
相較於日本，美國所產的蘋果通常比較小，而且都是鮮紅色的。
而這是我留學美國時，當地所發生的故事。
我曾經在明尼蘇達大學唸過書，恰巧明尼蘇達州也是個寒冷的地方，所以盛產蘋果。
但是，當時明尼蘇達曾經發生一件大新聞。
那年，在蘋果收成的前幾天，突然下起一陣冰雹，冰雹大概有乒乓球那麼大。那些被冰雹打到的蘋果都掉落到地面，而且因為冰雹的強力撞擊，所有掉下來的蘋果表面都出現黑色的撞擊痕跡，賣相變得很差！
對果農來說，這簡直就是一件很嚴重的事情。
「經過冰雹這麼一折騰，已經沒有可以賣的蘋果了，怎麼辦？」
成堆原本鮮紅的蘋果擺在眼前，果農們的臉色卻整個發青。
事情到了這種田地，一般人都會因為冰雹釀成的天災，而打消賣這些受損蘋果的念頭。腦海中也只會充滿負面的想法，而蘋果也就真的賣不出去了。
可是，此時有位二十幾歲就開始種蘋果，名為「約翰」的青年卻跳出來說：
「這正是個大好機會！」
為什麼他會這麼說呢？
青年在路邊豎立了一面大大的手寫看板。看板上面寫了這段文字──
「這是受了大自然恩賜的蘋果！它們是被數十年才難得一見的冰雹所擊中的幸運蘋果。托上天的福，這些蘋果的甜度因此被提升數倍！而表面的黑色斑點正是神賜禮物的證據。」
約翰的蘋果竟然就這樣，一下子便全部銷售一空，而且銷售情況還是這幾年來最好的一次。
假如各位正從事業務工作的話，請你務必要切記以下的事情。
一般的業務只販售客人需要的東西。
高明一點的業務販賣客人不知道自己需不需要的東西。
最有能力的業務則是販售客人不需要的東西。
這就像是要賣冰箱給愛斯基摩人。
賣被冰雹打到而掉下來的蘋果也是一樣。每個人都想要買又大又甜的完美蘋果。而那些被冰雹擊中的蘋果，在賣相上可是打了大大的折扣。
從這件賣蘋果的真實案例中我們可以看到，面對同樣一件事情，你可以用正面的方式來看待，也可以用負面的方式來看待。
幾乎所有人都會否定黑色的蘋果。
可是，這位叫做約翰的青年卻能夠以正面的思考來看待受撞傷的蘋果，結果反而能把蘋果全部賣光。
相信你也聽過賣鞋子業務的故事吧。到了某個南方的落後島嶼，發現大家都不穿鞋子，你會覺得「鞋子賣不出去」？
還是覺得「這是一個未經開發的廣大市場」呢？
希望大家都能抱持著後者的想法。
1-2為什麼人生在35歲之前就決定好了？
最近，我們常常會聽到有人說：三十五歲之前就可以決定你將來是否會成功，決定你往後的人生。
但大部分會說這句話的人，其實很多都沒有真正經歷到這個過程，所以不能稱得上是「真實」的體驗。
但當我回顧我的人生時，從這些經歷中，我還是認為「三十五歲之前確實是會決定一個人的大半人生」。
我在二十七歲的時候當上課長、二十九歲時升經理，三十三歲時擔任部長。因為我三十三歲就當上部長，以當時的外資公司來說是很罕見的，所以有許多雜誌都來採訪我。
當然我不是一個只掛名不做事的部長，我也必須管理幾十名的部屬（大部分的人年紀都比我年長）。
三十八歲時，我甚至當上某家外資公司的社長，以上班族的立場來看，當上社長對他們來說就已經算是一個「成功者」。可是在我自己看來，我覺得在我當上經理（二十九歲）、部長（三十三歲）的時候，就已經為我往後的人生打下良好根基了。
我也曾聽到有人是這麼評論我的：「一定是因為箱田先生特別有才華」、「他真是幸運啊！」……其實這些人都錯了。
我的成功不是靠能力或運氣，也沒有什麼特殊的際遇，只是我從年輕時就一直研究成功的方法。
這些方法就是我接下來要跟大家分享的「成功方法」，這都是我自己親身體驗並實際執行，而結果也證明了確實有效的成功法則。
假如，當初我心裡想的都是「我怎麼可能三十歲就當社長」或者「我這麼不會說話，看到人就容易緊張，我一定無法適任業務的工作」等想法，那我現在會怎麼樣呢？
我想，我的人生一定無法順利地走到今日的模樣。
然而就是因為我擁有三十五歲之前「一定要成功」的信念，所以我成功了。雖然我的成功不足以為人讚道，但對我自己來說，這已經是成功了。
容我必須再提醒各位一次，光有能力是不夠的，教你如何成功的方法才是重要的。
接下來，就讓我來與各位分享可以培養堅定信念的方法，以及成功的「具體方法」。
我想現在在看書的各位，不管是環境或個人條件一定都比我在二十幾歲時還要好。
所以，假如大家可以照本書教導的方法來執行的話，三十五歲之前一定可以拿到通往成功的護照。
雖然三十五歲之前你的人生方向就已經定下來了。但是，年過三十五歲的你也不用擔心。因為就算年紀比較大，也不會影響你的成功；從現在開始一切都還來得及。人生是可能大逆轉的。
只是愈早開始，就能夠愈早享受往後的人生、享受成功。而我自己就是在回顧自己的人生之後，才發現這一個人生的轉捩點－－三十五歲。
1-3人生從今天開始
「人生從今天開始，讓一切從現在開始吧！」
我時常把這句話寫在我隨身的記事本上。
我想問問各位，什麼是「人生」呢？
最簡單也最容易懂的定義是「人生指的就是出生到死亡」這一段時間。
現在想想自己的人生，你會發現，從出生到現在的人生早已經消失了，假如你現在是二十五歲的話，就算你再怎麼後悔，到今日為止，之前的人生已經消失，不管你怎麼怨嘆，時間也無法恢復到過去。
所以對你來說，往後人生指的就是「從現在到死亡」的這一段期間。
假如今天早上你剛誕生到這個世上，那麼你就可以改變今天以後的人生。
不管你的過去是什麼模樣，今後的人生畫紙都是全白的。
畫紙上面要畫什麼，這支決定的畫筆是握在你手上的。
不要拘泥於過去所發生的一切，你完全可以從今天開始，重新再活一次。
不管現在的你是25歲還是35歲，你們的重新開始年齡都是一樣。
「我已經35歲了，現在再開始好像太遲了」
如果你是這麼想的話，那就錯了。
為什麼我這麼說呢？假設有一個25歲的人能活到70歲，那麼他所剩下的日子是45年；一個35歲的人活到80歲，那麼他所剩下的人生也是45年。
既然不管25歲或35歲，剩下的人生都是一樣的，所以就等於他們重新開始的年齡是一樣的。
而如果35歲的人能活到85歲的話，剩下的人生就是50年，那麼35歲的人所剩下的人生就比25歲長了。
我們甚至還可以說，35歲的人要比25歲的人年輕。
既然在看這本書的人，大家的年齡都是一樣的。所以我們就可以一起重新開啟自己的人生。
過去不再是問題。到今天為止
．曾經失敗的人
．學歷不高的人
．沒有任何專業技術的人
．人際關係不好的人
．身體虛弱的人
．生長在貧窮家庭的人
．家庭環境很差的人
．個性消極，常有許多煩惱的人
．年輕時遇到許多挫折，心情低落的人……
這些都沒有關係，一切就要變好了。
其實我就是這樣子的人。二十七歲之前，我的人生可以說是極度悲慘的。
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